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Stratégie et négociation des partenariats commerciaux
Objectifs
- Développer la politique commerciale de l’entreprise par la négociation de partenariats commerciaux
- Identifier le partenariat le plus adapté aux besoins de l’entreprise
Objectifs de compétences
- Être capable de faire un auto-diagnostique de son activité
- Être capable d’établir un cahier des charges en cohérence avec la stratégie d’entreprise
- Être capable de fixer les éléments clés du partenariat.
Programme
Jour 1 :
- Pourquoi rechercher un partenariat ?
- Les différents types de partenariats
- Le partenariat outils stratégique
- Réaliser mon auto analyse, définir mes besoins
- Établir le cahier des charges
Jour 2 :
- La méthodologie de recherche
- Le choix du partenaire
- Définir les objectifs du partenariat
- Animer un réseau de partenaire
- Le contrat de partenariat
Pédagogie
- Apports théoriques et participatif (brain storming)
- Application
- Quizz ludiques
Évaluation
- Évaluation des connaissances acquises
- Quizz entrée et sortie
Durée
- 2 jours, (14 heures)
- 09h – 12h30 et 14h – 17h30
Tarif
- 790€ HT inter entreprise
- 690€ TTC particulier
- 950€ HT sur mesure
Participants
- Maximum 10 personnes par cession
Prérequis
- Pas de prérequis
Délai d'accès
-
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap sous réserve d'une étude en lien avec l'AGEFIPH.
